現役弁護士が書いた Do　books 谷原誠 同文舘出版オモイドオリ ニ タニン オ ウゴカス コウショウ セットク ノ ギジュツ タニハラ,マコト 発行年月：2005年11月 ページ数：219p サイズ：単行本 ISBN：9784495569112 谷原誠（タニハラマコト） 1968年生まれ。

1991年司法試験合格。

25歳で弁護士になり、その後十数年間、多数の事件、紛争を解決に導く中で、説得と交渉の技術に磨きをかけてきた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　交渉の基本的な考え方（「裁判に勝つ」＝「人生に勝つ」ではない／自分の主張だけするとどうなるか　ほか）／2章　交渉の手順（準備は、事前に入念に／まず、自分自身でブレーンストーミングしてみる　ほか）／3章　交渉をコントロールする（脅しは、無視するか利用する／脅しを利用するクロスカウンター　ほか）／4章　相手の自尊心を尊重して説得する（弁護士は依頼者を説得し、相手方と交渉する／議論で人を説得するには条件がある　ほか）／5章　相手の心理を利用して説得しよう（質問するだけでも説得できる／相手があなたを好きになれば、相手は言うことを聞いてくれる　ほか） われわれの日常は、交渉と説得の連続と言っても過言ではない。

この交渉・説得を、自分に有利に展開していくことができなければ、いつも他人の言うがままとなり、人生をプラスに転じていくことなどできない。

交渉・説得には技術があり、意識をある方向に換えるだけで、他人を思いどおりに説得し、交渉を有利に展開していくことが可能となる。

本書は、交渉・説得のプロである現役弁護士が実戦経験の中から編み出した交渉・説得のテクニックの数々を、具体的に解説していく。

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